從20多年前種下一棵苗，到如今延伸出一條鏈，葡萄產(chǎn)業(yè)在這片曾經(jīng)荒涼的土地上茁壯成長(zhǎng)，改變了西海固許許多多貧困家庭的命運(yùn)。

賀蘭山東麓，我國(guó)釀酒葡萄集中連片產(chǎn)區(qū)，是寧夏呈現(xiàn)給世人的“紫色名片”。一路傾聽(tīng)依托葡萄產(chǎn)業(yè)逐夢(mèng)小康的故事，雖然情節(jié)不一，但大家都提到了一個(gè)共同的背景——閩寧對(duì)口扶貧協(xié)作。

立支點(diǎn)，保安居樂(lè)業(yè)

車行葡萄園，一眼竟望不到邊。500畝見(jiàn)方的地塊，一片挨著一片，齊齊向遠(yuǎn)方延伸而去。

這里是陳德啟經(jīng)營(yíng)的葡萄園。這名祖籍福建晉江市的企業(yè)家，已在寧夏銀川閩寧鎮(zhèn)扎根13年。如今，戈壁灘黃土覆綠，酒莊里美酒飄香。

葡萄園往南，便是閩寧鎮(zhèn)。1996年，黨中央、國(guó)務(wù)院作出開(kāi)展東西部扶貧協(xié)作的重大戰(zhàn)略部署，閩寧合作由此起步。時(shí)任福建省委副書(shū)記的習(xí)近平同志任“福建省對(duì)口幫扶寧夏領(lǐng)導(dǎo)小組”組長(zhǎng)，牽頭負(fù)責(zé)對(duì)口幫扶寧夏工作。1997年，一項(xiàng)根本性工程“移民吊莊”啟動(dòng)，讓生活在“一方水土養(yǎng)活不了一方人”的西海固群眾搬遷到這里。閩寧協(xié)作，在戈壁灘上建成移民村鎮(zhèn)，陸續(xù)接納4萬(wàn)多西海固移民，樹(shù)立起東西部扶貧協(xié)作的典范。

鄉(xiāng)親們搬出來(lái)后，要穩(wěn)得住、能致富，才能扎下根。安居之后，如何樂(lè)業(yè)？

閩寧鎮(zhèn)原隆村村民楊成，走進(jìn)了陳德啟的葡萄園。他來(lái)自隆德縣楊溝鄉(xiāng)，在山窩窩里住了半輩子。家里7畝多旱地，種的是土豆、小麥，整天為水發(fā)愁。2012年搬到閩寧鎮(zhèn)之后，陳德啟的公司來(lái)新村招人，搬遷前接受過(guò)電工培訓(xùn)的楊成，第一個(gè)報(bào)了名。

葡萄園里，楊成一家有了新工作，小家的發(fā)展有了新支點(diǎn)。楊成當(dāng)電工，妻子做保潔，兒子也在公司開(kāi)起了挖掘機(jī)。一個(gè)月下來(lái)，全家收入過(guò)萬(wàn)元。

閩寧協(xié)作一起步，便謀劃產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)的“先手棋”，葡萄產(chǎn)業(yè)就是重要一環(huán)。

賀蘭山東麓，北緯38.5度，這里擁有釀酒葡萄生長(zhǎng)所需的好條件：降雨少，日照長(zhǎng)，晝夜溫差大，砂土富含礦物質(zhì)，通透性好。

陳德啟一到當(dāng)?shù)?，就裝上一捧土，請(qǐng)人送去法國(guó)化驗(yàn)，“果然最適合種植釀酒葡萄”。葡萄佳釀，七分靠種，三分靠釀。這個(gè)愛(ài)拼敢贏的晉江人馬上拍板，一口氣流轉(zhuǎn)10萬(wàn)畝荒地，立志釀出最好的葡萄酒。如今，他釀的葡萄酒幾乎年年拿下國(guó)際大獎(jiǎng)，美酒海內(nèi)外飄香。

截至2019年底，寧夏賀蘭山東麓釀酒葡萄種植面積已達(dá)57萬(wàn)畝，葡萄產(chǎn)業(yè)每年為生態(tài)移民提供就業(yè)崗位約12萬(wàn)個(gè)。

當(dāng)紅娘，助市場(chǎng)開(kāi)拓

沿賀蘭山東麓一直往南，行至吳忠市紅寺堡區(qū)中圈塘村，遇上從葡萄地里出來(lái)的徐鳳琴。47歲的她曾是村里的建檔立卡貧困戶，靠著種葡萄摘掉了貧困帽。去年，她家7畝葡萄地收入近兩萬(wàn)元。

一筆筆算賬，有欣喜，也有隱憂。趕上酒不好賣的時(shí)候，收葡萄的酒莊資金回籠慢，連帶影響種植戶。

紅寺堡區(qū)的釀酒葡萄，種了10.6萬(wàn)畝，每年可產(chǎn)成品酒800萬(wàn)瓶?？僧a(chǎn)區(qū)畢竟年輕，品牌認(rèn)可仍需時(shí)日。各大酒莊積壓的原酒，一度曾有1.5萬(wàn)噸。

寧夏有所需，福建有所應(yīng)。福建來(lái)的掛職干部，當(dāng)起了市場(chǎng)“紅娘”。

對(duì)口幫扶紅寺堡區(qū)的是福建泉州市德化縣，來(lái)自德化的掛職干部牽線搭橋，讓紅寺堡的葡萄酒走上德化人的餐桌。

紅寺堡區(qū)匯達(dá)酒莊業(yè)主豆孝明，就把寧夏之外的首個(gè)銷售門店放在了德化，此后又向福建其他地區(qū)輻射，“前不久剛跑了一趟福建，那里是我們最大的外地市場(chǎng)，去年一年就賣了500萬(wàn)元?！?/p>

在紅寺堡區(qū)掛職區(qū)委常委、副區(qū)長(zhǎng)的德化干部賴有為，有機(jī)會(huì)就帶著家鄉(xiāng)客商逛酒莊、薦酒帶貨。今年5月，賴有為走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)直播間，推廣起紅寺堡的農(nóng)特產(chǎn)品。一場(chǎng)跨越山海的“直播帶貨”，銷售金額近30萬(wàn)元，賣得最多的就是葡萄酒。

紅寺堡區(qū)羅山酒莊副總經(jīng)理王玲說(shuō)，酒莊的銷售團(tuán)隊(duì)每年有1/3時(shí)間待在福建，門店一家家拓展，兩地之間的關(guān)系也愈發(fā)親密?！拔覀兙团沃鴴炻毟刹慷鄟?lái)，既能銷售‘引流’，更能啟發(fā)觀念?！?/p>

謀長(zhǎng)遠(yuǎn)，促深度融合

葡萄產(chǎn)業(yè)鏈，一環(huán)扣一環(huán)。下游銷售順暢，農(nóng)戶才能種得安心。賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)業(yè)“成長(zhǎng)的煩惱”，可以說(shuō)是“酒香也怕巷子深”。

代理賀蘭山東麓葡萄酒多年，來(lái)自福建晉江的企業(yè)家朱文章卻有自己的思考。晉江市民營(yíng)企業(yè)家多，消費(fèi)能力強(qiáng)，經(jīng)朱文章“做媒”薦酒，他們常被酒的品質(zhì)所吸引?？蓛H僅代理銷售還不夠，能不能來(lái)個(gè)供需兩端深度融合？

“共享酒莊”的模式由此而生。朱文章找到寧夏農(nóng)墾集團(tuán)旗下的西夏王酒業(yè)公司，一期拿出6000畝優(yōu)質(zhì)葡萄地，邀晉江企業(yè)家分塊認(rèn)領(lǐng)，每年定向供酒。買家有了自己的酒莊，源頭可溯，品質(zhì)可控；種植戶不用為銷售發(fā)愁，精耕細(xì)作，量穩(wěn)價(jià)高?！暗谝慌?000畝優(yōu)質(zhì)葡萄地，已有50多家企業(yè)認(rèn)領(lǐng)?！敝煳恼滦判臐M滿。

紅寺堡區(qū)也在謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。依托閩寧協(xié)作資金支持，當(dāng)?shù)卣y(tǒng)籌盤下閑置酒廠，收購(gòu)酒莊積壓的原酒，統(tǒng)一打品牌、闖市場(chǎng)。今年3月，紅豐農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)公司注冊(cè)成立，總經(jīng)理王青山說(shuō)：“集中一個(gè)拳頭往外打，打出紅寺堡葡萄酒的知名度?！?/p>

閩寧同心，礫石變金。葡萄產(chǎn)業(yè)里的閩寧協(xié)作，正邁入升級(jí)版。山海交融的夢(mèng)想必將更加絢爛。

【原標(biāo)題：從種植扶貧、銷售解困到深加工、樹(shù)品牌——閩寧攜手，葡萄產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)相扣（東西部扶貧協(xié)作一線探訪）】